Systemy Wystawiennicze

Zamawiając system wystawienniczy rollup można spotkać się z różnymi materiałami do druku. Tymi materiałami stosowanymi do produkcji są między innymi: laminowany dwustronnie papier, polipropylen oraz baner.

Czym one się różnią, jakie są ich właściwości?

Odpowiednio dobrany materiał stanowi podstawę udanej prezentacji. Najczęściej stosowane materiały to, polipropylen oraz specjalny baner do rollupów. Rzadziej stosuje się inne materiały. Używając do produkcji dwustronnie laminowanego papieru musimy liczyć się z następującymi niedogodnościami: - z uwagi na łączenie dwóch materiałów jakimi są papier i laminat nasz produkt narażony jest na działanie warunków atmosferycznych co może prowadzić do zwijania się boków prezentowanej powierzchni. Tutaj bardzo ważna jest sama technika laminowania tzw. laminowanie na gorąco i na zimno. Lepsze efekty uzyskuje się laminując na gorąco. Zaletą takiego rozwiązania jest to, że podłoże jest mało wrażliwe na zarysowania powierzchni, która jest dobrze zabezpieczona laminatem. Jest to również wadą, gdyż po wielokrotnym rozkładaniu rollupa powierzchnia laminatu ulega mikro zarysowaniom. Zdarza się również rozwarstwianie materiałów, czyli laminat odchodzi od papieru.

Ta technologia jest również czasochłonna i dość droga więc szuka się alternatywnych rozwiązań.
Takim rozwiązaniem może być np. druk na polipropylenie. Jest to materiał, który również wymaga zabezpieczenia ale już tylko jednostronnego. Również jest odporny na zarysowania i jest bardzo wrażliwy na warunki atmosferyczne. Wilgoć czy temperatura są czynnikiem decydującym o tym czy rollup będzie posiadał powierzchnie idealnie prostą. Zawinięte boki prezentowanego rollupa niestety nie wyglądają dobrze. Warto wspomnieć o tym, że laminowane wydruki posiadają dużą odporność na UV. Do wad opisanego materiału należy zaliczyć i ten, że zalaminowany materiał posiada bardzo ostre krawędzie co stanowić może pewnego rodzaju niebezpieczeństwo dla użytkownika.
Innym rozwiązaniem może być zastosowanie specjalnego banera przeznaczonego do druku na rollup. Materiał ten jest tak skonstruowany aby niezależnie od warunków atmosferycznych wydruk nigdy sie nie zawijał. Jest więc niewrażliwy na temperaturę. Stosowane tusze zapewniają mu natomiast bardzo dobrą odporność na działania promieni UV. Jego niewątpliwą zaletą jest i to, że nie rysuje się po kilkudziesięciokrotnym wyjęciu i włożeniu do kasety. Banera nie trzeba zabezpieczać laminatem więc nie jest on również czasochłonny w produkcji. Jest także bezpieczny dla użytkownika, nie posiada bowiem twardych, ostrych brzegów. Wydruk nie ściera się i jest odporny na zarysowania.

 Marek Bachorski - Rudnicki

Po pierwsze - lokalizacja produktu

Świąteczne elementy mają za zadanie przyciągać wzrok klientów i zachęcać do zakupu, ekspozycja produktów w sklepach, galeriach czy supermarketach jest wtedy zdecydowanie aktywniejsza. Dominują więc rozwiązania wykorzystujące Wielkanocną kolorystykę i symbolikę, a najważniejszą rolę zaczyna odgrywać pomysł na wyeksponowanie produktu oraz jego lokalizacja w markecie.

Polityka eksponowania produktów w marketach jest znana nie od dziś. Produkty rotujące są zawsze umieszczane możliwie najdalej od linii kas i od wejścia zmuszając konsumentów do pokonania drogi przez inne działy. Ma to na celu zaprezentowanie produktów, którymi klient z założenia nie jest zainteresowany jednak istnieje szansa, że w drodze po planowany zakup dorzuci coś do koszyka.

Trochę inaczej ma się sprawa z produktami w okresie świątecznym, gdzie szczególny nacisk kładzie się na wybrane grupy produktów. Ale święta rządzą się odrębnymi prawami. To czas, gdzie o wyborze nie decyduje tylko cena. Pod uwagę bierzemy inne czynniki, takie właśnie jak chociażby opakowanie czy możliwość degustacji, a także swobodny dostęp do produktu. Bo przecież kupujemy coś wyjątkowego, więc i nasze preferencje są zupełnie inne i wyjątkowe.

Po drugie – preferencje konsumenta

Zachowanie konsumenta pozostaje pod silnym wpływem postrzegania otaczającego go świata zewnętrznego. Konsumenci uświadamiają sobie i uczą się, które produkty są dostępne na rynku dzięki opakowaniom, promocji, reklamie oraz rozmowom z innymi ludźmi. W środowisku marketingowym uważa się, że człowiek jest „istotą nawyku i zwyczaju”. Przejawia się to przede wszystkim w nawykach zakupów tych samych produktów, zwłaszcza w okresie świątecznym.

Etap pierwszy – wzbudzić zainteresowanie

           Chcąc wzbudzić zainteresowanie konsumenta produktem w tym szczególnym okresie trzeba znać czynniki kształtujące jego decyzje, czyli motywacje do zakupu. Na zachowanie konsumentów istotny wpływ wywierają formy sprzedaży produktów. Postawy konsumentów wobec sieci sprzedaży i poszczególnych sklepów powstają w ten sam sposób co postawy wobec towarów, marek itp. Tworzą się również wyobrażenia o miejscach sprzedaży.

Wybór form dystrybucji i sklepu zależy w dużej mierze od cech osobowościowych konsumenta. Dogodna lokalizacja zachęca do zakupu, a zła oczywiście zniechęca. Klient jest gotów poświęcić więcej czasu na dojazd do sklepu, czy sieci sklepów jeśli oferuje on szerszy asortyment lub niższe ceny. Stanowi to dla klienta rekompensatę za czas i koszty związane z dojazdem do takiego miejsca sprzedaży.

Etap drugi – wpływ na zachowanie konsumenta

Może nie tak istotne ale równie ważne z punktu widzenia marketingowego na zachowanie konsumenta jest to w jaki sposób reaguje on na oświetlenie, zapachy czy też zatłoczenie w sklepie oraz samo jego wnętrze tj. jego wystrój, kolorystyka czy muzyka jaką słyszy w tle. Niczego nie można robić na siłę bo efekt może być odmienny od zamierzonego.

Atmosfera stoiska sprzedażowego w okresie Wielkanocnym jest tak samo ważna zarówno dla sprzedającego jak i kupującego. Tu wyróżnić możemy układ półek, stanowisk, wentylację, czystość, zapach, ogrzewanie, ruchome schody, ułożenie i prezentacja towarów, organizację kas. Duży wpływ na wybór punktu sprzedaży przez konsumenta w tym okresie ma również reputacja placówki oraz opinia o uczciwości i sposobie załatwiania reklamacji. Konsumenci zdecydowanie preferują te punkty sprzedaży, w których dokonuje się zwrotów oraz wymiany towarów.

Etap trzeci – zakup produktu, czyli nic na siłę

           Kolejny etap to decyzja o zakupie lub jego zaniechaniu. Na wszystkie elementy modelu wpływają takie czynniki jak osobowość, uczenie się, postawy i percepcja. Po podjęciu decyzji następuje akt zakupu produktu przez klienta. Konsumenci stanowią zbiorowość silnie zróżnicowaną, Stwarza to konieczność agregacji zachowań, dokonywania pewnych uogólnień i uproszczeń.

Forma promocji odgrywa ogromną rolę. Chodzi o pewną nadgorliwość w wykorzystywaniu wątku świątecznego do promowania własnych produktów. Nie każdy produkt musi od razu kojarzyć się z Wielkanocą, bo klient w końcu nie będzie wiedział co ma wybrać spośród 20 takich samych jajek, 30 kurczaczków i 40 królików.

Po trzecie – A może degustacja ?

W dziale produktów FMCG zabiegiem marketingowym, który świetnie spełnia swoje zadanie jest umożliwienie konsumentowi degustacji promowanego produktu. Forma promocji w okresie świąt jest tutaj bardzo istotna i odgrywa ogromną rolę. Im np. stoisko jest ciekawsze, przykuwające wzrok, tym większa szansa na wzbudzenie zainteresowania w konsumencie, a potencjalnym kliencie. Kształty tego typu stoisk mogą być różne zależnie od potrzeb zamawiającego.

POSem w klienta

Liczba zamówień na materiały POS przed świętami jest większa od średniej w skali roku. W tym czasie wykorzystuje się najczęściej materiały standardowe, czyli np. stopery, przywieszki, promo-standy, displaye podłogowe, wyspy sklepowe i inne materiały, które wzbogacą przestrzeń przy kasie. Można zauważyć duże zapotrzebowanie na materiały POS wykonane z kartonu. Karton jest tanim surowcem oaz jest to charakterystyczne dla serii krótkich produkcji.

W chwili obecnej bardzo dobrze spełniają swoją rolę stoiska o kształcie owalnym z tzw. górnym toperem. Najważniejszym jednak elementem jest dobranie odpowiedniej grafiki, która połączy estetykę z przebojowością i innowacyjnością. Efektowna grafika dodatkowo uczyni stoisko atrakcyjnym, sprawi, że degustacja i promowana marka powiększy liczbę klientów promowanej firmy. Stoiska takie mają za zadanie przyciągać wzrok oraz w pewnym sensie szokować swoja oryginalnością.

Klient w ten sposób ma możliwość wypróbowania produktu przed zakupem poprzez bardzo łatwy dostęp do promowanego produktu. W okresie świątecznym powinien przewijać się motyw rodziny i bezpieczeństwa oraz kształtowania przychylnej postawy wobec oferowanego produktu. Skutecznym zabiegiem jest umieszczenie symboli/grafiki kojarzącej się z okresem świątecznym lub z oferowanym produktem i ewentualnym logo firmy. Połączenie tych elementów w jedną całość stanowi nie lada wyzwanie przed menadzerami.

Innowacyjność - Klucz do sukcesu

Rynek systemów wystawienniczych stale przechodzi transformację. Na zachowanie konsumentów istotny wpływ wywierają formy prezentowania produktów do zakupu. W Polsce wykorzystywane systemy można podzielić na trwałe, robione na bazie tworzyw sztucznych, aluminium i mniej trwałe na bazie papieru i kartonu.
Wybór systemu zależy od tego, co firma chce promować (produkt, markę, grupę produktową), jak dużym zasięgiem ma zostać objęta promocja (chodzi o liczbę punktów na obszarze), jak dużym asortymentem produktowym firma dysponuje.

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klienta tworzy się czasem skomplikowane technicznie konstrukcję, które mają przyciągać wzrok oraz często szokować swoją oryginalnością. Niezwykłą rolę odgrywają kolory, muzyka, elementy ruchome oraz o czym warto pamiętać łatwy dostęp do sprzedawanego artykułu. Dużą popularnością cieszą się zatem stoiska-standy o różnych, czasem fantazyjnych kształtach. Jednak błędem jest szukanie zbyt skomplikowanych rozwiązań technicznych.

Czasem zaawansowane technicznie stoiska gubią przekaz skierowany do konsumenta, utrudniając dostęp do produktu. Najważniejszą rzeczą w tej branży nie jest jednak to by zaszokować klienta różnorodnością materiałów POS lecz to by właściwie rozpoznać potrzeby klientów zwłaszcza w okresie świątecznym oraz ich motywacje do zakupów. Zaspokojenie tych potrzeb jest istotą procesu sprzedaży.

Po czwarte – wszechobecny kryzys

Prawie wszyscy w tym okresie szukają oszczędności. Obojętnie, czy tak naprawdę kryzys już daną branżę dotknął, czy jeszcze nie. Najczęściej pod nóż idą wydatki na reklamę. W związku z tym niektóre firmy ograniczyły znacznie wydatki na systemy POS ale są i takie, które szczególnie promują wybrane produkty ze swojej oferty.

Niektóre firmy przyjęły zasadę, że reklama w czasie kryzysu będzie o wiele tańsza niż do tej pory, więc negocjują nowe warunki zakupowe systemów POS. Należy pamiętać, że ograniczanie wydatków na promowanie produktów może okazać się na dłuższą metę niekorzystne dla firmy ponieważ reklamą pracujemy zawsze na późniejsze efekty, więc w kryzysie jednak firma będzie istnieć, a gdy nastaną lepsze czasy, to my będziemy górą.

Święta to szczególny okres do którego kryzys nie ma dostępu. To czas, gdy mądrze zaplanowana strategia promowania produktu w krótkim czasie przyniesie poprawę finansów, a w długim okresie wzmocni na rynku markę firmy i pozwoli na żeglowanie ku spokojnej przystani zwanej stabilizacją.

Marek Bachorski - Rudnicki ( Raport Branżowy Kwiecień 2010 )

Nie tylko jajka i kurczaczki

Firma Adsystem na przełomie 2009/2010roku skupiła się nad rozszerzeniem swej oferty produktowej.

Wprowadziliśmy bogatą gamę produktów z Segmentu Premium jak i standardowe rozwiązania.

M. in zostały wprowadzone dwa rodzaje Rollup

1) Rollup Level

Solidna i lekka aluminiowa konstrukcja pozwalająca na szybkie składanie/rozkładanie systemu. Zaletą jest również efektowny wygląd. Szeroka podstawa gwarantuje stabilność. Składany teleskopowy masz pozwala na dowolne wysunięcie wydruku z kasety, aż do 250 cm. Rollup posiada możliwość szybkiej wymiany samego wydruku, dzięki specjalnie zaprojektowanej rolce.

2) Rollup ARC

Konstrukcja aluminiowo - drewniana pozwalająca na szybkie składanie i rozkładanie systemu. Niespotykany wygląd - dzięki konstrukcji z drewna klonowego. Podstawa zapewniająca stabilność systemu. Składany maszt pozwala na wysunięcie wydruku z kasety, aż do 230 cm

Natalia Burdukiewicz

Miło nam było gościć Państwa na naszym stoisku na tegorocznych targach REMA DAYS  w Warszawie.

Z nieukrywaną radością informujemy, że firma Adsystem uhonorowana została nagrodą
” Korony Reklamy 2010 ” i zajęła III miejsce w kategorii “Agencja Reklamowa”.

    Dziękujemy serdecznie wszystkim Państwu, którzy oddali na nas swój głos i przyczynili się tym samym do naszego sukcesu.

Szanowni Państwo

W imieniu GJC Inter Media, a także całego zespołu Programu SWB-Solidni w Biznesie, składam serdeczne gratulacje w związku z przyznaniem firmie

Adsystem Sp. z o.o.

III miejsca

w konkursie Korony Reklamy 2010

w kategorii Agencja Reklamowa

Życzę dalszych sukcesów, osiągania wyznaczonych celów oraz realizacji marzeń i planów.

Sławomir Giefing

Prezes GJC Inter Media Sp. z o.o.

RemaDays, Warszawa 2010

SKUTECZNE PROMOCJE

    W dzisiejszych czasach koniecznym czynnikiem uzyskiwania przewagi konkurencyjnej jest stosowanie na szeroką skalę działań z zakresu marketingu i promocji. Dynamicznie rozwijająca się firma zmuszona jest do stosowania tego typu działań celem podniesienia sprzedaży i generowania zysków. W swojej strategii każde przedsiębiorstwo sięga do metod skutecznych i efektywnych wspieranych odpowiednimi metodami marketingowymi. Wśród dostępnych narzędzi wysoko plasuje się reklama wizerunkowa jako najbardziej efektowna forma działań promocyjnych. Reklama ta realizowana poprzez aktywne uczestnictwo w różnego rodzaju imprezach o charakterze targowym i wystawienniczym jest doskonałym narzędziem pozwalającym realizować założone cele. Prym wiodą tutaj różnego rodzaju mobilne systemy ekspozycyjno - wystawiennicze.

   Bardzo skutecznym systemem wystawienniczym wzmacniającym przekaz reklamowy są różnego rodzaju stojaki Spotykane nazwy to standy, rollup stend, rollbaner, stojak L, X-baner, stojaki reklamowe stend , stoiska wystawiennicze. Najbardziej popularne, zwane stojakami reklamowymi L od litery, którą przypominają, mają za zadanie zwrócić uwagę potencjalnego klienta zarówno swoją funkcjonalnością, prostotą, łatwością montażu jak i efektywnością samego przekazu reklamowego. Jest to produkt, który świetnie nadaje sie na różnego rodzaju szkolenia, spotkania biznesowe czy promocje.

   Warto również postawić na prostotę i skuteczny przekaz. Produktem, który spełnia te wymagania, są ścianki reklamowe. Jest to niezastąpione narzędzie do wspomagania różnego typu działań marketingowych wszędzie tam, gdzie bezpośredni kontakt wymaga wzmocnienia przekazu wizualnego. Doskonale nadaje się na promocje czy pokazy. Świetnie sprawdza się podczas targów. Dzięki niewielkiej wadze, z powodzeniem wykorzystywany jest przez przedstawicieli handlowych.

   Najnowsze technologię pozwalają na zróżnicowane kształty kaset, które wykonane są z takich materiałów jak tworzywa sztuczne, aluminium czy stal. Grafika zawinięta w kasetę stanowi podstawę rollup’a a całość mieści się w poręcznym pokrowcu. Złożenie stojaka nie wymaga narzędzi i nie sprawia żadnych kłopotów, nawet osobie robiącej to po raz pierwszy. W rezultacie otrzymujemy nowoczesne i tanie, wysokiej jakości przenośne konstrukcje. Produktem uzupełniającym te systemy jest X-baner, który składa się z aluminiowego stelaża rozkładanego w kształcie litery X i reklamy wydrukowanej na tworzywie sztucznym. Jego funkcjonalność i niska cena zapewniają mu coraz większą popularność.

   Niestety produkty sprowadzane z Dalekiego Wschodu odznaczają się czasem niską jakością i ich wykonanie pozostawia wiele do życzenia. Wadą jak i zaletą jest również to, że opisane powyżej systemy są z założenia lekkie. Świetnie zatem nadają się do promocji wewnątrz pomieszczeń. Na zewnątrz mogą się nie sprawdzać, najmniejszy podmuch wiatru z reguły je przewraca. Dlatego też wykonuje się je z odpowiednich materiałów obciążających konstrukcję, co z kolei może być kłopotliwe w transporcie.

   Natomiast w dziale produktów FMCG zabiegiem marketingowym, który świetnie spełnia swoje zadanie, jest umożliwienie konsumentowi degustacji promowanego produktu. Dużą popularnością cieszą się zatem stoiska-standy o różnych, czasem fantazyjnych kształtach. Jednak błędem jest szukanie zbyt skomplikowanych rozwiązań technicznych. Czasem zaawansowane technicznie stoiska gubią przekaz skierowany do konsumenta, utrudniając dostęp do produktu. Najważniejszym elementem jest dobranie odpowiedniej grafiki, która połączy estetykę z przebojowością. Najnowsze technologie pozwalają na wykonanie stoisk degustacyjnych z dowolnego materiału takiego jak karton, tworzywa sztuczne, aluminium, drewno czy szkło. W praktyce często łączy się te materiały uzyskując zaskakujące efekty. W zależności od czasu trwania akcji promocyjnej czy przeznaczonych na promocje funduszy stosuje się stoiska najtańsze, najmniej trwałe z kartonu czy kłopotliwego w utylizacji pcv do dobrych jakościowo, trwałych i mocnych z aluminium czy ekologicznych drewnianych.

   Dużą popularnością od lat cieszą się tzw. potykacze. Jest to rodzaj stojaka reklamowego zbudowanego z dwóch płyt połączonych z sobą w górnej krawędzi. Po rozstawieniu mają kształt zbliżony do litery A. Stojaki tego typu są wystawiane przed punkty sprzedaży i usług w celu wzbudzenia zainteresowania przechodniów określoną ofertą. Tak jak przy produkcji stoisk tak i tu używa się zróżnicowanych materiałów, najczęściej pcv, aluminium lub drewna. Ich zalety to trwałość, skuteczny przekaz i niska cena. Świetnie sprawdzają się w trudnych warunkach atmosferycznych.

   Tak przedstawia się sytuacja na rynku systemów wystawienniczych w chwili obecnej natomiast wiele również wskazuje na to, że przyszłość należy do różnego rodzaju podświetlanych prezenterów. Wykonane są one z plexi bezbarwnej, na której są wygrawerowane, frezowane napisy lub grafika. Podświetlenie napisów następuje za pomocą przenoszenia światła poprzez płytę oświetloną na krawędzi świetlówką. Otrzymujemy produkt, który niekonwencjonalnym wykonaniem przyciąga uwagę klienta. Niestety wadą jest dość kruche tworzywo jakim jest plexi oraz potrzeba dostępu do energii elektrycznej.

   Z grupy produktów mobilnych warto też wspomnieć o ściankach wystawienniczych. Produkty te to profesjonalne i sprawdzone narzędzie, które dzięki prezentacji wielkoformatowej grafiki reklamowej (wydruk cyfrowy wielkoformatowy) skutecznie prezentują firmę i promują jej produkty. Dają one nieograniczone możliwości przedstawiania firmy, produktu lub idei w każdym miejscu i w każdej sytuacji. Ściany tego typu to niewątpliwie jedne z najefektowniejszych i największych systemów przenośnej prezentacji grafiki wielkoformatowej. Powierzchnia ekspozycji wynosi do 11m2 a czasem i więcej. Gama zastosowań obejmuje konferencje, targi, imprezy firmowe, prezentacje, promocje, dekorację pomieszczeń firmy i wiele innych. Konstrukcja ściany jest zadziwiająco lekka, wykonana z aluminium do której za pomocą magnesów zamontowane są poszczególne bryty z grafiką. Aluminiowy szkielet nośny rozkłada się jednym ruchem. Wszystkie elementy ścianki łącznie z grafiką mieszczą się do jednego kufra transportowego, który podczas prezentacji pełni rolę trybunki konferencyjnej. Załączone oświetlenie halogenowe dodatkowo wzmacnia siłę przekazu. Do zalet należy i ta, że po zakończonej kampanii grafikę można wymienić ponosząc tylko koszty zrobienia nowych paneli. Wadą jest potrzeba w miarę dużej ilości przestrzeni do zaprezentowania wszystkich walorów ścianki. Systemu z reguły nie wykorzystuje się na zewnątrz pomieszczeń.

   Niewątpliwie systemy wystawiennicze są najlepszym sposobem na prezentację firmy oraz promowanie produktów podczas wszelkiego rodzaju targów, kampanii promocyjnych, wystaw, kursów, szkoleń i wszędzie tam gdzie potrzeby i możliwości klientów możemy dostosować do jego indywidualnych upodobań.

Marek Bachorski-Rudnicki ( Raport Branżowy - Luty 2010 )

• Jakie obroty zanotowali Państwo w 2009 r.? Czy w porównaniu z poprzednim rokiem są one znacząco niższe/wyższe? Jaki wpływ miał na to obecny kryzys i to, jak oddziałuje on na rynek reklamowy?

Branża reklamowa to ogromny, podzielony na wiele grup sektor. Są grupy które odnotowały spadek obrotów, ale są też i takie które odnotowały wzrost. Klienci chętniej rezygnują z prasy, która wciąż jako medium jest w fazie schyłkowej oraz stacji radiowych i outdooru. Na uwagę zasługuje dynamiczny wzrost wydatków na indoor. Z uwagi na to, że firma Adsystem celuje właśnie w ten rynek możemy pochwalić się wzrostem obrotów o około 15 – 20 % w stosunku do roku ubiegłego.

Odkąd wszyscy zaczęli używać słowa kryzys, Klienci coraz częściej zaczęli to wykorzystywać i domagać się niższych cen. Duże obniżki są zwykle efektem kryzysu, a nie zaledwie spowolnienia, z którym mamy do czynienia na polskim rynku. Z drugiej strony jednak Klienci zdecydowanie więcej wydają na komunikację marketingową rynek stale więc rośnie, rosną również wydatki na media. Patrząc z naszej perspektywy można powiedzieć, że wszyscy powinni być usatysfakcjonowani. Tak zwany „kryzys” w branży systemów wystawienniczych nie jest aż taki straszny. Branża reklamowa oparta na systemach wystawienniczych, mimo, że będzie rosnąć wolniej, wciąż jest w świetnej kondycji na tle globalnym.

• Jakie usługi cieszyły się w mijającym roku największym wzięciem wśród klientów (pod kątem formatów, materiałów i technologii)? Czy w związku z recesją ich potrzeby zmieniły się w ciągu ostatniego roku?

Dziś liczy się głównie jakość w każdym wymiarze. Klient stał się bardziej wymagającym. Szuka wyróżnienia swojej marki na tle innych firm na bardzo dobrym jakościowo nośniku ale za rozsądną cenę. Od wielu lat specjalizujemy się w dostarczaniu najlepszych jakościowo produktów POS. Nasza firma dokonała w tym roku istotnej zmiany jakościowej nośników na lepsze, gwarantujące wyższą jakość ekspozycji, mam tu na myśli głównie nośniki premium i wyższe. Klient w związku z recesją oczekuje przede wszystkim rzetelnej i czytelnej informacji. Agresywne i wszechobecne kampanie reklamowe powodują, że Klienci oczekują nie tylko produktu dobrej jakości ale wsparcia przed i po sprzedażowego, natomiast na agencjach reklamowych wymusza to poszukiwanie coraz lepszych nośników, mediów i pomysłów na prezentację reklamodawcy.

• Jakie inwestycje poczyniliście Państwo w mijającym roku? Czy na rynku pojawiły się w tym czasie nowe urządzenia/materiały, które można uznać za przełomowe?

Rynek systemów wystawienniczych przechodzi obecnie etap stabilizacji. Po wielkim boomie spowodowanym otwarciem rynku dalekowschodniego i ogromnym imporcie systemów wystawienniczych wątpliwej jakości, obecnie następuje odwrót zainteresowania tymi produktami przez Klientów na rzecz jakościowo dobrych systemów. Największą inwestycję poczyniliśmy nie w materiały i sprzęt lecz inwestując w komunikację z Klientem. W naszej firmie największą wagę przykładamy do systemu komunikacyjno - informatycznego, który ma z jednej strony za zadanie skrócić czas oczekiwania na gotowy produkt nawet do jednego dnia oraz, co dla nas jest szczególnie istotne, usprawnić komunikację z Klientem na każdym etapie zlecenia.

Obecnie na rynku nie ma sensu budować przewagi konkurencyjnej inwestując w sprzęt czy nowe technologie, bo te obecne są tak zaawansowane, że potrafią sprostać wymaganiom Klientów. Przełomowe w tej branży może okazać się zaufanie Klientów do producentów systemów wystawienniczych oraz agencji reklamowych, co może zwiększać lub zmniejszać popyt na ich usługi. Warto zdać sobie sprawę, że w tej branży nie przedmiot jest tak ważny jak podmiot. Odpowiedzialność społeczna biznesu zaczyna odgrywać pierwszoplanową rolę.

• Jak Państwa zdaniem na Wasz biznes wpłynie przepis zakazujący zasłaniania okien budynków reklamami wielkoformatowymi (na razie dotyczy tylko Warszawy)?

Z uwagi na to, że Adsystem jest producentem systemów wystawienniczych skierowanych do wykorzystywania wewnątrz pomieszczeń, paradoksalnie przepis ten wpłynie jak najbardziej korzystnie dla naszej firmy i dostawców systemów wewnętrznych. Reklamodawcy zamiast inwestować w te systemy, będą zmuszeni inwestować w produkcję wewnętrzne. W moim odczuciu zakaz ten spowoduję, że agencję outdorowe będą zmuszone poszukiwać nowych możliwości i rozwiązań. Jednym z nich jest pojawiająca się jak grzyby po deszczu reklama na ekranach LCD.

Marek Bachorski- Rudnicki ( Świat Poligrafii Grudzień 2009 )

 Jakie nowości pojawiły się ostatnio w ofercie producentów POS-ów (elektroniczne formy, nowe materiały…) - ich zalety?

Rynek systemów wystawienniczych stale przechodzi transformację. Na zachowanie konsumentów istotny wpływ wywierają formy prezentowania produktów do zakupu. Jednym z nich są różnego rodzaju stoiska. Wybór materiału z jakiego wykonane jest stoisko zależy w dużej mierze od cech oferowanego produktu. Z punktu widzenia technicznego nie istnieją przeszkody do stworzenia stoiska z każdego dostępnego materiału. W praktyce wykorzystuje się różnego rodzaju pcv, karton, drewno, aluminium, szkło i wiele innych. Stosuje się również łączenia tych materiałów celem uzyskania wzmocnienia przekazu reklamowego. Bardzo skutecznym systemem wystawienniczym wzmacniającym przekaz reklamowy są różnego rodzaju stojaki. Najbardziej popularne, zwane „Stojakami L” od litery, którą przypominają, mają za zadanie zwrócić uwagę potencjalnego klienta zarówno swoją funkcjonalnością, prostotą, łatwością montażu jak i efektywnością samego przekazu reklamowego. Jest to produkt, który świetnie nadaje sie na różnego rodzaju szkolenia, targi, wystawy, promocje. Takim produktem, który również spełnia te wymagania są systemy popularnie zwane rollupami. Jest to niezastąpione narzędzie do wspomagania różnego typu działań marketingowych, wszędzie tam gdzie bezpośredni kontakt wymaga wzmocnienia przekazu wizualnego. Dzięki niewielkiej wadze z powodzeniem wykorzystywany jest przez przedstawicieli handlowych.

Natomiast w dziale produktów FMCG zabiegiem marketingowym, który świetnie spełnia swoje zadanie, jest umożliwienie konsumentowi degustacji promowanego produktu. Dużą popularnością cieszą się zatem stoiska-standy o różnych, czasem fantazyjnych kształtach. Jednak błędem jest szukanie zbyt skomplikowanych rozwiązań technicznych. Czasem zaawansowane technicznie stoiska gubią przekaz skierowany do konsumenta, utrudniając dostęp do produktu. Najważniejszym elementem jest dobranie odpowiedniej grafiki, która połączy estetykę z przebojowością. Najnowsze technologie pozwalają na wykonanie stoisk degustacyjnych z dowolnego materiału takiego jak karton, tworzywa sztuczne, aluminium, drewno czy szkło. W praktyce często łączy się te materiały uzyskując zaskakujące efekty. W zależności od czasu trwania akcji promocyjnej czy przeznaczonych na promocje funduszy stosuje się stoiska najtańsze, najmniej trwałe z kartonu czy kłopotliwego w utylizacji pcv do dobrych jakościowo, trwałych i mocnych z aluminium czy ekologicznych drewnianych.

Wiele również wskazuje na to, że przyszłość należy do różnego rodzaju podświetlanych prezenterów. Wykonane są one z plexi bezbarwnej, na której są wygrawerowane, frezowane napisy lub grafika. Podświetlenie napisów następuje za pomocą przenoszenia światła poprzez płytę oświetloną na krawędzi świetlówką. Otrzymujemy produkt, który niekonwencjonalnym wykonaniem przyciąga uwagę klienta. Niestety wadą jest dość kruche tworzywo jakim jest plexi oraz potrzeba dostępu do energii elektrycznej.

Marek Bachorski - Rudnicki ( Detal Dzisiaj Styczeń 2010 )

Rodzaje stoisk targowych – najpopularniejsze, najbardziej praktyczne, wady i zalety.

W dobie silnej rywalizacji w zakresie promocji i sprzedaży produktów ogromną rolę odgrywają imprezy targowe i ekspozycje marketowe. Ich wspólnym celem jest zwiększenie sprzedaży i umocnienie pozycji marki na rynku. Pomimo, iż rezultatu akcji marketingowej dokładnie przewidzieć się nie da, to odpowiednio dobrana do imprezy pomoże osiągnąć zamierzony cel.

Stoiska mobilne - Klucz do sukcesu

Do akcji promocyjnej wykorzystuje się stoiska targowe, które można podzielić na dwa rodzaje: stoiska w marketach (wysepki promocyjne, stoiska sklepowo – degustacyjne) oraz zabudowę wykonywaną na zamówienie. W przypadku pierwszej są to systemy mobilne, składane bardzo szybko do poręcznych toreb transportowych. Do tego typu systemów zalicza się: roll-upy, banery, trybunki, potykacze itp. To bardzo szeroka i popularna grupa systemów wystawienniczych, która zyskała sobie przychylność ogromnej rzeszy zwolenników.

Kształty tego typu stoisk mogą być różne zależnie od potrzeb zamawiającego. W chwili obecnej bardzo dobrze spełniają swoją rolę stoiska o kształcie owalnym z tzw. górnym toperem. Skutecznym zabiegiem jest umieszczenie symboli/grafiki kojarzącej sie np. z okresem świątecznym lub z oferowanym produktem i ewentualnym logo firmy. Podstawowym błędem jest szukanie zbyt skomplikowanych rozwiązań technicznych. Bywa, tak, że zaawansowane systemy wystawiennicze gubią przekaz skierowany do konsumenta, utrudniając dostęp do produktu itp.

Zabudowa targowa – reklama skuteczna

W przeciwieństwie do niej zabudowa targowa wykonywana jest na zamówienie, a do jej montażu powoływana jest specjalna ekipa. Nie da się tej skomplikowanej układanki złożyć samemu tym bardziej bez narzędzi i przygotowanego wcześniej sprzętu.

Takie stoiska często wyposażone są w najróżniejsze nowinki techniczne począwszy od ekranów ciekłokrystalicznych, laserów, pokazów multimedialnych, ruchomych makiet a nawet fontann. Wykorzystuje się tu najnowsze technologie z dziedziny światło i dźwięk. Przy realizacji tego typu projektów używa się najróżniejszych materiałów, począwszy od kartonu, po szkło, PCV, drewno, aluminium i metal. Bardzo popularne są różnego rodzaju halogeny, dużą popularnością cieszą się diody LED, które przyciągają wzrok. Dobrze dobrana muzyka uzupełnia całość tworząc doskonałą kompozycję. Wszystko to sprawia, że przenikanie tradycji w nowoczesność funkcjonuje bardzo wyraźnie. Są to zabiegi niezwykle kosztowne jednak przyjemne dla oka. Atmosfera stoiska jest niezwykle ważna. Należy pamiętać, że konsumenci stanowią zbiorowość silnie zróżnicowaną. Stwarza to konieczność agregacji zachowań, dokonywania pewnych uogólnień i uproszczeń. Umiar i złoty środek – to podstawowe kryteria, które powinny dyktować rodzaj i miejsce zastosowanego systemu.

Udana ekspozycja

Stoisko zazwyczaj ma na celu skłonienie konsumenta do nabycia lub korzystania z określonych towarów czy usług. Dużą popularnością cieszą się zatem stoiska-standy o różnych, czasem fantazyjnych kształtach.

Najważniejszym elementem jest dobranie odpowiedniej grafiki, która połączy estetykę z przebojowością. Najnowsze technologie pozwalają na wykonanie stoisk degustacyjnych z praktycznie dowolnego materiału co czyni je bardziej ekonomicznymi w eksploatacji dla potencjalnego użytkownika, co nie pozostaje bez znaczenia w czasach wszechobecnego kryzysu. W systemach wystawienniczych ogromnym atutem jest możliwość wymiany wydruku. Ponadto poszczególne elementy można ze sobą łączyć lub zestawiać celem zwiększenia atrakcyjności. Pamiętać należy jednak, że w obu przypadkach przydatne stają się artykuły reklamowe w postaci: kubków, smyczy, breloków, naklejek, kalendarzy itp. Mogą być one eksponowane np. na ladach targowych. Wszystkie rozwiązania można z powodzeniem ze sobą łączyć. Praktyczne są zabudowy targowe z wykorzystaniem roll-up’ów, potykaczy, trybunek ustawionych przy ścianach łukowych. Całość tworzy udaną ekspozycję i melanż dwóch, różnych rozwiązań charakteryzujących się możliwością wielokrotnego użytkowania i solidną konstrukcją.

Klienci decydują o sukcesie

Zadanie jest proste: zaspokoić coraz bardziej wymagających klientów. Zatem bardzo ważnym elementem układanki jest rozpoznanie potrzeb.

By pozyskać klienta nie wystarczy sam produkt. W dzisiejszych czasach koniecznym czynnikiem uzyskiwania przewagi konkurencyjnej jest stosowanie na szeroką skalę działań z zakresu marketingu i promocji. Zaczęły liczyć się zatem emocję, których klient doświadcza robiąc zakupy. Wszystko zależy zatem od samego pomysłodawcy i pola manewru finansowego, jakie może na daną prezentację przeznaczyć. Przy tych wszystkich nowinkach technicznych należy jednak mieć na uwadze samego odbiorcę, by nowoczesne materiały i rozwiązania, o których mowa, nie utrudniły mu dostępu do produktu. W tym wszystkim, zatem, należy pamiętać o umiarze i zdrowym rozsądku. Umiejętne sterowanie wszystkimi tymi elementami decyduje o końcowym sukcesie handlowym.

Podsumowanie

Stoiska targowe to produkty profesjonalne, które dają nieograniczone możliwości przedstawiania firmy, produktu lub idei w każdym miejscu i w każdej sytuacji. Niewątpliwie te systemy wystawiennicze są najlepszym sposobem na prezentację firmy oraz promowanie produktów podczas wszelkiego rodzaju targów, kampanii promocyjnych, wystaw, kursów, szkoleń i wszędzie tam gdzie potrzeby i możliwości klientów możemy dostosować do jego indywidualnych upodobań.

Marek Bachorski-Rudnicki ( Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego Styczeń-Luty 2010 )

1. Jakie POS-y cieszą się obecnie największą popularnością wśród zamawiających? Czy klienci stawiają na oryginalne pomysły tworzone specjalnie dla ich produktów, czy wykorzystują standardowe projekty?

W Polsce wykorzystywane systemy można podzielić na trwałe, robione na bazie tworzyw sztucznych, aluminium i mniej trwałe na bazie papieru i kartonu.
Wybór systemu zależy od tego, co firma chce promować (produkt, markę, grupę produktową), jak dużym zasięgiem ma zostać objęta promocja (chodzi o liczbę punktów na obszarze), jak dużym asortymentem produktowym firma dysponuje.
Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klienta tworzy się czasem skomplikowane technicznie konstrukcję, które mają przyciągać wzrok oraz często szokować swoją oryginalnością. Niezwykłą rolę odgrywają kolory, muzyka, elementy ruchome oraz o czym warto pamiętać łatwy dostęp do sprzedawanego artykułu. Dużą popularnością cieszą się zatem stoiska-standy o różnych, czasem fantazyjnych kształtach. Jednak błędem jest szukanie zbyt skomplikowanych rozwiązań technicznych.
Czasem zaawansowane technicznie stoiska gubią przekaz skierowany do konsumenta, utrudniając dostęp do produktu. Najważniejszą rzeczą w naszej branży nie jest jednak to by zaszokować klienta różnorodnością materiałów POS lecz to by właściwie rozpoznać potrzeby klientów oraz ich motywacje do zakupów. Zaspokojenie tych potrzeb jest istotą procesu sprzedaży.

2. Czy zamawiający POS-y to głównie producenci towarów, czy może wśród Państwa klientów są również sieci detaliczne lub sklepy? Jeżeli tak, to na jakie rozwiązania stawiają detaliści?

System POS sprawdza się w każdych warunkach i jest bardzo dobrym rozwiązaniem w zakresie promocji produktów zarówno dla producentów jak i dla sieci detalicznych czy sklepów.
W każdym sklepie zarówno małym jak i dużym sprawdzają się stoiska promocyjne. Duże sklepy, w szczególności hipermarkety i wielkie centra handlowe, gdzie mogłoby się wydawać wielkie powierzchnie sprzyjają ustawianiu systemów wielkoformatowych prowadzą restrykcyjną politykę. Bardzo często wizja producenta co do kształtu i wielkości POSu nijak się ma do powierzchni czy wymiarów zgodnych z polityką sieciowców. W marketach sprawdzają się dyspensery oraz systemy pod którymi można ukryć całą paletę z produktami.
Systemy znacząco poprawiają widoczność produktu. Wiele sklepów, szczególnie dużych nie dba o systemy a czasem osoby odpowiedzialne wręcz je niszczą (brak umiejętności montażu nawet przy intuicyjnych systemach, brak szacunku “dostałem za darmo, to jak się zniszczy to co mi tam”). Mocno zniszczony system może przynieść efekt odwrotny do zamierzonego odstraszając klienta. Markety prowadzą raczej odstraszająca politykę jeśli chodzi o dowolność systemów. Mniejsze sklepy raczej chętnie korzystają z systemów, ograniczeniem jest najczęściej brak miejsca. Małe punkty bardziej cenią systemy funkcjonalne, ewentualnie systemy które po zakończeniu akcji mogą przystosować do własnych potrzeb.

Marek Bachorski - Rudnicki ( Detal Dzisiaj Styczeń 2010 )